Keyword Deep Research: Tools und Techniken

Diese fortgeschrittenen Tools und Techniken machen den Unterschied zwischen einer durchschnittlichen Keyword-Recherche und einer Keyword-Analyse, die tatsächlich Kunden auf Ihre Website bringt.

Wonach suchen echte Kunden?

Das klingt nach einer einfachen Frage – doch sobald Sie tiefer "graben", sieht alles anders aus.

Nach Wörtern und Phrasen zu suchen, die für Ihr Business typisch sind, ist üblich – das allein bedeutet aber nicht, dass jeder, der so sucht, auch gleich Ihr Kunde ist.

Wenn Sie sich auch auf die Sprachsuche konzentrieren, wird der gesamte Prozess der Keyword-Recherche noch komplexer.

Eine PPC-Kampagne öffnet uns zwar die Welt der "bezahlten" Keywords, die Kunden und Leads bringen, doch es gibt viele weitere Wege herauszufinden, wonach Kunden wirklich suchen – und diese Lösungen sind komplett kostenlos.

Als SEO-Spezialist bin ich dafür verantwortlich, Traffic auf die Websites meiner Kunden zu bringen – das ist aber natürlich nicht meine einzige Aufgabe.

Wer auch nur ein wenig mit SEO zu tun hatte, weiß, dass gleich danach andere, noch wichtigere KPIs auftauchen, die den Kunden mehr beschäftigen:

Welchen Anteil hat der organische Traffic am gesamten ROI?
Konvertieren diese Besucher?
Wenn nicht – woran liegt das?
Wie lässt sich die Conversion-Rate steigern?
Welche Traffic-Quellen eignen sich, wenn ich nicht bezahlen möchte?

Im SEO kämpfen Sie ständig damit, Besucher zu gewinnen, die sich (wie Sie fest hoffen) in potenzielle Kunden oder Verkäufe verwandeln.

Genau an diesem Punkt kommt eine tiefgehende Keyword-Recherche ins Spiel.

Keyword Evolution

Wir leben in einer Zeit, in der für uns intent-basierte Suchanfragen wichtiger sind als das reine Suchvolumen.

Da Suchmaschinen den Nutzer immer besser verstehen wollen, müssen wir ebenso clever sein – wir müssen also viel mehr über unsere Suchanfragen und Kunden wissen.

Die meisten von uns verstehen Keyword-Recherche bereits einigermaßen. Falls nicht oder falls Sie Ihre Skills verbessern möchten, gibt es viele Tools und Taktiken, die Sie nutzen können.

Im Folgenden finden Sie meine Tools und Techniken, die mir den Unterschied zwischen durchschnittlicher und gezielter Keyword-Recherche gezeigt haben – jener, die am Ende zu potenziellen Kunden führt.

1. Lernen Sie die Menschen kennen, die Sie ansprechen

Die eigene Zielgruppe zu kennen ist die Grundlage – und zwar nicht nur oberflächlich, sondern wirklich in der Tiefe.

Deshalb ist ein weiterer Schritt nötig: die Phrasen kennenzulernen, die Kunden verwenden, und wie sie ihre Probleme beschreiben.

SEO ist Marketing. Das heißt, unsere Keywords sollten diesem Konzept folgen.

Eine Zielgruppenanalyse hilft Ihnen, die Menschen kennenzulernen, die Sie ansprechen. Dadurch wird die Keyword-Recherche persönlicher und relevanter.

2. Gehen Sie über klassische Keyword-Tools hinaus

Hier empfehle ich eindeutig eines der folgenden:

Google Keyword Planner
Moz Keyword Explorer
SEMrush
Ahrefs Keywords Explorer
BrightEdge Data Cube
Ubersuggest
KeywordTool.io

Zweifellos machen sie die Suche nach relevanten Wörtern und Phrasen effizienter und liefern zudem vorgeschlagene oder verwandte Begriffe, die uns beim Erstellen unserer Keyword-Shortlists helfen.

Demographics Pro zum Beispiel bietet Ihnen einen detaillierten Einblick in Ihr Publikum in den sozialen Medien und damit ein besseres Gefühl dafür, wer nach Ihrer Marke oder Ihren Produkten suchen könnte.

Sie sehen, was Kunden interessiert und wonach sie suchen könnten.

Es führt Sie zum Tracking relevanter Keywords, die Ihre Kunden tatsächlich verwenden, und hilft Ihnen so, Keywords loszuwerden, von denen Sie glauben, dass sie verwendet werden – die aber nicht genutzt werden.

Mit Followerwonk können Sie außerdem Wettbewerber und andere Marken (samt ihrem Publikum) sowie Keyword-Chancen verfolgen.

Ähnliche Daten über Ihre potenziellen Kunden erhalten Sie mit dem kostenlosen Tool Social Searcher.

Die Bedienung ist einfach – geben Sie einfach Ihre Keywords ein.

Sie können außerdem die Quelle und den Beitragstyp auswählen.

Sie sehen aktuelle Beiträge, Nutzer, die Stimmung und sogar verwandte Begriffe.

Beispiel einer Social-Searcher-Übersicht:

Profi-Tipp: Angenommen, Sie möchten Videos für bestimmte Keywords erstellen und optimieren.

Mit diesem Tool können Sie nach YouTube filtern, um zu sehen, was bereits existiert, und einen Überblick zu gewinnen, wie Sie Ihre Videos optimieren können.

Ein weiteres großartiges Tool ist Seed Keywords – damit erstellen Sie ein Suchszenario, das Sie anschließend an Ihre Freunde senden können.

Das Tool ist besonders nützlich, wenn Sie in einer spezialisierten Branche tätig sind und es schwer ist, relevante Keywords zu finden.

3. Erkennen Sie Trends

Wenn Sie relevanten und aktuellen Traffic gewinnen möchten, müssen Sie Trend-Keywords identifizieren.

Wenn Sie beispielsweise eine Website mit saisonalen Produkten oder Dienstleistungen optimieren, müssen Sie wissen, was Menschen wann suchen.

Während der COVID-19-Pandemie gibt es verschiedene Keyword-Trends, die über die üblichen Wörter und Phrasen zum Thema hinausgehen.

Menschen suchten zum Beispiel nach Informationen, wie sie eine Gewichtszunahme vermeiden und ihr Team in eine virtuelle Umgebung verlegen können – die beste Quelle dafür ist Google Trends.

Vergessen Sie nicht, wenn möglich nach Datum und Standort zu filtern.

4. Untersuchen Sie die Suchintention

Sobald Sie ein Gespür für einige der Keywords entwickelt haben, auf die Sie abzielen möchten, ist es Zeit für den nächsten Schritt.

Ich möchte wissen, welche Art von Inhalten für diese Keywords rankt – das zeigt mir, was Google und potenzielle Kunden für maßgeblich halten.

Ein einfaches Beispiel (es gibt viele weitere Arten von Intentionen entlang der Customer Journey): Konzentrieren wir uns auf zwei Hauptkategorien – Kaufabsicht und Informationsabsicht.

Angenommen, Sie zielen auf den Begriff „Bio-Kaffee“ ab:

Anhand der Ergebnisse geht Google davon aus, dass die Suchintention entweder der Kauf von Kaffee ist oder einfach der Wunsch, mehr darüber zu erfahren.

In diesem Fall kann die Seite, die ich optimieren möchte, auf beide Intentionen ausgerichtet sein.

Ein weiteres Beispiel:

Würde ich hier auf das Keyword „Unkraut sicher entfernen“ abzielen, würde ich eine Seite erstellen oder optimieren, die genau diese Informationen liefert – also die Suchintention befriedigt, mehr über das Entfernen von Unkraut zu erfahren.

Es gibt viele Tools, die Ihnen zeigen, welche Seiten für Ihre Ziel-Keywords ranken, darunter SpyFu, SEMrush und Ahrefs.

5. Von Keywords zu Fragen

Menschen suchen Antworten auf ihre Fragen – das allein ist nicht spannend, aber wir sollten jede Gelegenheit nutzen, diese Fragen zu beantworten.

Vergessen Sie deshalb nie die Long-Tail-Keywords.

Einige meiner Lieblingstools für die Suche nach Fragen sind:

AnswerthePublic.
Question Analyzer by BuzzSumo.
AlsoAsked.com.

AnswerThePublic nutzt Autocomplete-Technologie, um häufige Fragen und Phrasen rund um Ihre Keywords anzuzeigen.

Es erstellt eine Datenvisualisierung, die Ihnen einen besseren Überblick über die gesuchten Themen verschafft.

Mit diesem Tool erhalten Sie eine Liste von Fragen – ganz zu schweigen von weiteren Daten, die unten nicht abgebildet sind:

Question Analyzer by BuzzSumo findet die beliebtesten Fragen, die in unzähligen Foren und auf Websites wie Amazon, Reddit und Quora gestellt werden.

Möchte ich wissen, was Menschen zum Thema „digitales Marketing“ fragen, kann ich diese Informationen abrufen und nach Fragetyp ordnen:

Ein weiteres nützliches Tool basiert auf den Daten von Googles „Ähnliche Fragen“ (People Also Ask).

Dieses Tool bietet einen Einblick in Long-Tail-Suchanfragen – die Beziehungen zwischen Themen und Fragen.

Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, was Sie auf AlsoAsked.com finden können.

Fazit

Neue Techniken und Tools erleichtern uns die Arbeit erheblich.

Ihr Fokus sollte darauf liegen, Kunden über die richtigen Keywords und beantwortete Suchanfragen auf Ihre Website zu holen. Wenn Sie das richtig beherrschen, stuft Google Sie als relevanten Partner ein und wird für Sie zu einer langfristigen Quelle neuer Kunden.